مشروع جديد

 

كيفية جمع الأموال لبدء مشروع تجاري 

إن مهمة جمع الأموال لبدء مشروع تجاري ليست صعبة كما يعتقد معظم الناس .  وينطبق هذا بشكل خاص عندما يكون لديك فكرة يمكن أن تجعلك أنت ومؤيديك أغنياء .  في الواقع ، هناك أموال متاحة للمشاريع التجارية الجديدة أكثر من الأفكار التجارية الجيدة .  من القواعد المهمة للغاية في اللعبة التي يجب تعلمها :  في أي وقت تريد فيه جمع الأموال، يجب أن تكون خطوتك الأولى هي إعداد نشرة إصدار مناسبة.  يجب أن تتضمن هذه النشرة سيرة ذاتية عن خلفيتك وتعليمك وتدريبك وخبرتك وأي صفات شخصية أخرى يمكن اعتبارها أحد الأصول لنجاحك المحتمل .  فكرة جيدة أيضاً أن تقوم بإدراج مختلف القروض التي حصلت عليها في الماضي ، والغرض منها ، وتاريخك في سدادها . يجب عليك  أن تشرح بالتفصيل كيف سيتم استخدام الأموال التي تريدها .  إذا كان الأمر يتعلق بمشروع تجاري قائم ، فستحتاج إلى سجل الأرباح والخسائر للأشهر الستة السابقة على الأقل ، وخطة توضح كيف ستنتج هذه الأموال الإضافية أرباحاً أكبر .  إذا كان نشاطاً تجارياً جديداً ، فيجب عليك  إظهار خطة عملك المقترحة ، وأبحاثك التسويقية والتكاليف المتوقعة ، بالإضافة إلى أرقام الدخل المتوقعة ، مع ملخص لكل عام ، على مدى ثلاث سنوات على الأقل .  سيكون من المفيد لك أن تبني تقديرات التكلفة  على مستوى عالٍ ، وتوقعات الدخل  على الحد الأدنى من العوائد .  سيمكنك هذا من " التغلب " على عوامل  " الصعود والهبوط " الشديدة  في أي عمل تجاري مبتدئ .  يجب عليك أيضاً أن تصف ما الذي يجعل عملك فريداَ كيف يختلف عن منافسيك وفرص التوسع أو المنتجات الثانوية .  يجب أن توضح نشرة الإصدار هذه بدقة ما تقدمه للمستثمر مقابل استخدام أمواله .  سيرغب في معرفة نسبة العوائد التي ترغب في دفعها ، وما إذا كانت شهرية أو ربع سنوية أو سنوية .  هل تقدمون نسبة معينة من الأرباح ؟  نسبة مئوية من الأعمال ؟ يستخدم المستثمر أمواله لكسب المزيد من المال .  إنه يريد أن يجني أكبر قدر ممكن ، بغض النظر عما إذا كانت صفقة قصيرة المدى أو طويلة المدى .  من أجل جذبه ، إثارة اهتمامه ، وإقناعه " بتوفير " الأموال التي تحتاجها ، لا يجب عليك فقط أن تقدم له فرصة لتحقيق أرباح كبيرة ، ولكن سيتعين عليك توضيح ذلك بالتفصيل، و علاوة على ذلك ، قم بعمل نسخة احتياطية من مطالباتك مع دليل من أبحاث التسويق .  عادة ما يكون المستثمرون المغامرون على دراية تامة بالمقترحات " عالية المخاطر " ، لكنهم جميعاً يريدون تقليل هذه المخاطر قدر الإمكان .  لذلك ، يجب أن تتضمن نشرة الإصدار  قائمة بأصول عملك وأصولك الشخصية مع الوثائق - عادة نسخ من إقراراتك الضريبية للسنوات الثلاث الماضية أو أكثر .  قد لا يعرف مستثمرك المحتمل أي شيء عنك أو عن عملك ، ولكن إذا أراد أن يعرف ، يمكنه أن يرفع هاتفه ويعرف كل ما يجب معرفته خلال 24 ساعة .  المسألة  الاهم هنا هي ، لا تحاول أبداً  " خداع " مستثمر محتمل .  كن صادقا معه .  ضع كل الحقائق على الطاولة بالنسبة له .  في معظم الحالات ، إذا كانت لديك فكرة جيدة وأديتها  بشكل صحيح ، 

فسوف يفهم " المستثمر المهتم " موقفك وسيقدم لك مساعدة أكثر مما تطلبها.  عندما تقوم بإعداد نشرة الإصدار ، وتعرف مقدار الأموال التي تريدها ، وكيف سيتم استخدامها بالضبط ، وكيف تنوي سدادها ، تصبح جاهزاً لبدء البحث عن المستثمرين . قد يبدو الأمر بسيطاً ، فإن إحدى أسهل الطرق لجمع الأموال هي التحدث مع الأشخاص المهتمين .  يجب أن يوضح حديثك المبلغ المالي الذي تريده ، واطلب دائماً أموالاً أكثر مما يمكنك التفاوض عليه.  يجب أن يوضح حديثك أيضاً نوع النشاط التجاري المعني ، ونوع العائد الذي تعد به على الاستثمار .  اشرح خطة عملك وإمكانية الربح والمبلغ الذي تحتاجه .  أعطهم نسخة من نشرة الإصدار  .

يمكنك أيضاً إصدار وبيع جزء من الأسهم في شركتك .  ستحتاج إلى مساعدة محامٍ للقيام بذلك ، وبالطبع لن يضرك محاسب جيد أيضاً .  من الجيد دائماً أن يكون لديك محام ومحاسب لمساعدتك في إعداد نشرة أعمالك .  عندما تشرح لهم خطتك ، وتطلب نصيحتهم ،  أو قم بتوجيه طريقك لأي مستثمرين محتملين قد يصادف أنهم التقوا بهم .  افعل نفس الشيء مع المصرفي الذي تتعامل معه .  أعطه نسخة من نشرة الإصدار واسأله عما إذا كان يرغب في الاطلاع عليها وتقديم أي اقتراحات لتحسينها ، وبالطبع إخبارك بأي مستثمرين محتملين .  من المعروف أن الأشخاص المحترفين مثل الأطباء وأطباء الأسنان لديهم ميل للانضمام إلى مجموعات الاستثمار المهني .  عندما  تتحدث مع طبيبك أو طبيب الأسنان ، اشرح خطتك .  ربما يرغب في الاستثمار بمفرده .  في كل الأحوال ، أنت فائز لأنه عندما تبحث عن المال ، من الضروري أن تنشر الخبر لأكبر عدد ممكن من المستثمرين المحتملين .    في كثير من الحالات ، يستبدلون مساعدتهم بمصلحة . 

عادة ما تكون البنوك  أكثر قابلية لتقديم القروض التجارية ، لذا تأكد من مراجعة هذه المؤسسات في منطقتك .  تعد شركات التأمين مصادر رئيسية لرأس المال التجاري طويل الأجل ، ولكن تختلف كل شركة في سياساتها فيما يتعلق بنوع العمل الذي ستأخذه بعين الاعتبار .  ابحث عن شركة يمكنها الاستفادة من منتجك أو خدمتك .   يمكن أن تكون هذه هي الإجابة النهائية على جميع احتياجاتك المالية إذا كان يُنظر إلى عملك على أنه مرتبط بأهداف وأنشطة المؤسسة .

هناك العديد من وسطاء المال الجيدين ، وهناك البعض منهم ليسوا جيدين .   الشيء المهم هو التحقق بالكامل ؛  تعرف على القروض أو خطط الاستثمار الناجحة التي تم ترتيبها لهم ، ونوع اتصالات المستثمرين  هناك العديد من الطرق لجمع الأموال  بدءاً من مبيعات المرآب وحتى بيع الأسهم .  لا تخطئ في الاعتقاد بأن المكان الوحيد الذي يمكنك العثور فيه على الأموال التي تحتاجها هو من خلال البنك أو شركة التمويل .  ابدأ بالتفكير في فكرة دعوة المستثمرين للمشاركة في عملك كشركاء فكر في فكرة الحصول على تمويل لمشروع رئيسي من خلال ترتيب تمويل لمشروع آخر يدعم بدء وتأسيس وتطوير المشروع الأساسي .  فكر في جدوى الاندماج مع شركة منظمة بالفعل ، ومع مرافق متوافقة أو مرتبطة باحتياجاتك .  فكر ملياً في احتمالات إقناع الأشخاص الذين يزودون معدات الإنتاج  بالتوقيع على القرض الذي تحتاجه للحصول على رأس مال البدء .  تذكر أن هناك الآلاف والآلاف من الطرق للحصول على رأس مال لبدء الأعمال التجارية .  هذا هو حقا عصر التمويل الإبداعي .  تجاهل القصص التي تسمعها عن " ضائقة المال " ، وابدأ في إجراء مكالمات هاتفية ، والتحدث مع الناس ، وتحديد مواعيد لمناقشة خططك مع الأشخاص الذين لديهم أموال يستثمرونها .  هناك أموال الآن أكثر من أي وقت مضى للاستثمار التجاري الجديد .  المشكلة هي أن معظم " بناة الأعمال " المبتدئين لا يعرفون ما يجب عليهم تصديقه أو الطريقة التي يلجأون إليها للحصول على المساعدة .  

إنهم يميلون إلى تصديق قصص "الأموال المحدودة"، ويضعون خططهم جانباً لإنشاء مشروع تجاري خاص بهم حتى يأتي الوقت الذي يصبح فيه من الأسهل العثور على أموال البدء بمشروع جديد .  الحقيقة هي :  الآن هو الوقت المناسب للقيام بخطوتك .  الآن هو الوقت المناسب للعمل .  فالشخص الذي لديه خطة عمل قابلة للتطبيق ، والتصميم على النجاح ، سيستفيد من كل فكرة ممكنة يمكن تخيلها .  والأفكار التي اقترحتها هنا هي  مجرد عدد قليل من المصادر غير المحدودة للمساعدة المالية ... !