كيفية قيادة الناس والتأثير عليهم

 

كيفية قيادة الناس والتأثير عليهم 

هي القدرة على إنجاز الأمور  على طريقتك .  في بعض الأحيان يكون عبارة عن أمراً مباشراً تعطيه ، وأحياناً يكون اقتراحاً 

تقدمه ، أو طلباً  معروف ؛  لكن النتيجة ( إذا كانت لديك القدرة ) دائماً هي أن الشخص الآخر يتصرف وأنت تجني منفعة من تصرفات هذا الشخص .  يمكن لمرة واحدة الحصول على القوة بعدة طرق مختلفة .  لديك هذا على موظفيك لأنك تدفع 

رواتبهم .  إذا كنت خبيراً في مجال معين ، فذلك لأنك تعرف أفضل طريقة للتعامل مع الأمور .  في نزاع قانوني ، يكون السبب هو أن القانون يقف إلى جانبك .  إذا كان لديك بطاقات ائتمان ، فقد يكون من نمط حياتك الذهاب إلى متجر أو فندق أو مطعم في أي مدينة وطلب ما تريد .  في السياسة ، السبب أن الناس سيعطونك أصواتهم ، على أمل أن تعمل وتنجح في جعل الحكومة تخدمهم في منطقتهم .  وهناك القوة التي تنبع من كونك موهوباً وساحراً وقادراً ؛  أن تكون مطلعاً على آخر المستجدات وواسع المعرفة ، حتى يعرف الناس أنه إذا سمحوا لك بمعالجة الأمور نيابةً عنهم أو الاستماع إلى نصيحتك ، فسوف يتقدمون .  جانب آخر من جوانب القوة .  وهذا يتعلق 

بالمنافسة .  لو كان العالم كله عادلاً ومتساوياً ، فلن يحتاج المرء إلى اليد العليا ، إلى الأفضلية ، إلى السلطة .  لكن العالم ليس كذلك بالطبع .  وهو ما يعني في كثير من الأحيان أنه في الوضع التنافسي لا يمكنك القبول بفرصة متساوية .  يجب أن تبقي عينيك وأذنيك ، بل وكل قواك ، مفتوحة لأي دليل أو نصائح أخرى من شأنها أن تحرك الميزان لصالحك .  كلما أمكن .  عليك أن تنظر إلى الجزء الذي ينبهر به الناس من مظهر الرجل .  غالباً ما لا يدركون بالضبط سبب تعاملهم مع رجل ما كشخصية مهمة بينما يندفع آخر إلى الاندفاع .  قد تكون ردود أفعالهم لا 

شعورية ، أقل من وعيهم .  لكن خذ هذا مني ، إذا كنت حسن الملبس ، ومهندماً ، وما إلى ذلك ، وتقود سيارة أنيقة ، فسوف يتم استقبالك جيداً ؛  في حين أن الرجل الذي يرتدي ملابس قذرة ، وغير حليق وغير نظيف ، لا يحظى بأي اهتمام على الإطلاق .  الملابس من المفيد استثمار بعض المال لترتدي ملابس جيدة .  قم بشراء البدلات على دفعات في الوقت المحدد إذا استطعت ( بطاقة الائتمان مفيدة جداً لهذا الغرض ) .  بهذه الطريقة ، تساعد الملابس في الحصول على القوة ، وبالتالي 

المال ، بينما تدفع ثمنها .  لا تنسى السيارة التي تقودها ؛  إذا لم يكن ما لديك مثيراً للإعجاب ، فاستأجر واحداً .  كما أن قيادة سيارة جيدة تؤتي ثمارها في مجال الطاقة .  حاول الانضمام إلى الأندية والمنظمات ( التجارية والاجتماعية والسياسية ) التي تضم أعضاء مهمين ومؤثرين .  المال والسلطة يولدان المال والسلطة ، كلما زادت ممتلكاتك ، حصلت على المزيد .  يجب أن نكرر أنه بالنسبة لمعظم الناس ،من لا يهتم بمظهره شخصياً ، سيتم إبعاده عن مطعم فاخر إذا لم يكن يرتدي ملابس جيدة .  عليك أن تتصرف بوعي دور الشخص الذي اعتاد أن يكون في القيادة . هناك عامل آخر مهم للغاية في الظهور وكأنك تمتلك المال والقوة بالفعل بما يتجاوز ما ذكرته أعلاه ، وهو أسلوبك الخاص في القيام بالأشياء .  يجب عليك التحرك والتحدث والتصرف بقوة .  

هل سبق لك أن قابلت حفيد رجل جمع ثروة وتساءلت كيف يمكن لجد فعل الكثير أن يكون له حفيد يبدو ضعيفاً إلى هذا الحد ؟  

انها حقيقة ؛  لا يمكن لهذا الحفيد أن يصبح ثرياً بمفرده ؛  ولو لم يرث أموال عائلته لكان فقيراً لأنه ضعيف وغير كفؤ .   الرجال الذين ، مثلك ، قادرون على جني المال الآن ، هم رجال يمكنهم التصرف بأسلوب قوي يبدو وكأنه يجذب المال مثل 

المغناطيس .  يمكن للغة وطريقة تحدثك أن تعبر عن نفس القدر من الأفكار التي تتضمنها كلماتك .  ومع ذلك ، لا تقل أهمية عن ذلك لغة جسدك ، أي الطريقة التي تقف بها ، وتمشي ، وتتحرك وتجلس ، والإيماءات التي تقوم بها .  كن الرجل المطلوب . القوة لا تقتصر على أن تكون قادراً على الاتصال بشخص ما وإخباره بما يجب عليه فعله ؛  هناك أيضاً رجال آخرون يتصلون بك ويسألون عن عملك أو يرغبون في الارتباط بك .  إذا كنت رجلاً يبدو أنك تمتلك معرفة واسعة بالعالم ، ووعياً بالاتجاهات ، وإذا كنت من أوائل الأشخاص الذين يدركون الفرص أولاً ، وإذا كنت الرجل القادر على التعامل مع العديد من الأنواع المختلفة  من المواقف ، فإن الناس سوف يبحثون عنك .  كل ذلك سيعزز صورة قوتك ، ويوسع قاعدة قوتك حتى تتمكن من تكبير الصورة بشكل أكبر .  عندما يصبح الصراع على السلطة أكثر صعوبة ، كل ما قلناه حتى الآن سيكون مفيداً في كل موقف تقريباً ؛  ولكن عندما يصبح الصراع على السلطة أكثر حدة ، تصبح هناك حاجة إلى أساليب أخرى .  عندما يكون الشخص ( الأشخاص ) الذي تتحدث إليه منفتحاً وتكون قدراتك على الإقناع فعالة منذ اللحظة الأولى التي بدأت فيها الحديث ، فمن الممكن استخدام الأساليب المعتادة .  لكن ماذا لو كنت تتعامل مع شخص عقله منغلق على أفكارك وتأثيرك منذ البداية ، أو يشعر أنه في منافسة مباشرة معك ؟  ثم يجب التعامل مع الأمور بشكل مختلف بعض الشيء .  والأهم من ذلك ، أن تكون مسيطراً على الوضع في جميع الأوقات .  إذا شعرت أن سيطرتك تفلت ، فافعل شيئاً لاستعادتها . يمكنك أن تفعل شيئاً مثيراً ومربكاً تماماُ للشخص الآخر ، مثل الصراخ فجأة أو الضرب على مكتبك .  

لا تدخل أبداً في صراع على السلطة عندما تكون في وضع غير مناسب ؛  إذا كنت متعباً أو إذا تحولت المناقشة إلى موضوع يكون الشخص الآخر خبيراً فيه .  ركز دائماُ طاقتك العقلية واعرض أفكارك في ذهنه .  انظر في عينيه وحاول أن تكسب ثقته .  احتفظ دائماُ بصورة في ذهنك عن انتصار على هذا الشخص أكبر من النصر الذي تحتاجه لتحقيق أهدافك .  ومهما فعلت لا تخسر ؛  أي إذا أدركت أنك لا تستطيع التغلب عليه ، فارحل .  عدم تحقيق النصر أفضل من التعرض للهزيمة .   إن كسب الكثير من المال هو إلى حد كبير عملية إقناع الناس ببيع نفسك وخدمتك ومنتجك .  والحيلة هي أن تخبرهم بما يريدون سماعه .  المشكلة هي معرفة ما يريدون سماعه .  لذلك عليك أن تبدأ بتزويدهم بالمعلومات الأساسية حول ما تبيعه .  ثم تستمر بعد ذلك في اتباع نهج المبيعات الخاص بك ، وتراقب دائماً ردود أفعالهم بعناية .  عندما ترى عيونهم تضيء ثم يميلون إلى الأستماع باهتمام ، استمر في الحديث عن الموضوع الذي أثار هذا الاهتمام ، مهما بدا غريباً بالنسبة لك .  إذا أظهر الشخص المقابل أقل من القدر الطبيعي من الاهتمام ؛  قم بتقصير هذا الجزء والاستمرار في الجزء التالي .  من البداية إلى 

النهاية ، تبدأ بإخبارهم عن المنتج أو الخدمة أو ما تفعله .   احصل على السبق ولا تخسره .  كن متيقظاً للأدلة التي يمكنك استخدامها لصالحك .  قدم نفسك بثقة ؛  بث قوة إرادتك ، وتحدث وتحرك بثقة ، امتلك الملابس والسيارة والمكتب والمظاهر الخارجية الأخرى للسلطة والمال .  يميل الناس إلى تصديق ما يرونه ، وإذا بدا لك أنك قد حققت 

ما تريد ، فسوف تنجح في ما تصبوا أليه  .